接连降价 富士数码相机狂跌为哪般?

　　6月12日，笔者在浏览海外新闻的时候看到一条富士降价的消息。其内容是富士美国公司宣布针对S5200（我们国内的命名为S5600）进行降价促销。这款相机长时间以来在北美的标准售价一直是349美元。此次富士一次性将其标准售价调整到299美元。这个差价折合成人民币约为400元。按理说这样的降价幅度不算小了。但是在美国，此类降价多如牛毛。而且这款S5200属于稍早的机型，所以看上去并没有什么值得奇怪的。

　　6月19日，笔者又看到一则海外消息，内容又是富士美国公司宣布降价。此次降价的两款机型为富士A400和富士A500。两款数码相机属于入门级DC。由于人们的使用习惯和消费观念的差异，这类在我们国内比较冷的机型，在美国还是有着很不错的销量的。便宜，易操作，这类低价入门机型快速的取代了原有傻瓜胶片相机甚至是不少一次性胶片相机的市场分额。此次价格调整后，A400的标准零售价仅为129美元，折合人民币约1030元。而A500的标准零售价格仅为149美元，折合人民币约1200元。

　　把两条新闻放在一起，笔者不禁有了疑问：为什么富士公司会在前后不到10天时间内接连发布两条降价促销的信息呢？即便按照美国人的购物习惯来看：现在既不是圣诞节、感恩节等重大节日期间，也不是打折促销的旺季，为什么富士公司会选择现在急于打折促销呢？

　　其实我们不妨再多想一下。近年来，富士公司在数码相机新品的推出速度上，与过去有了很大的不同。以往的富士数码相机拥有“数码单反、中高端数码相机、低端入门数码相机”这样三条明显的发展线。而自05年下半年后，这样的产品发展线有了明显的变化。首先是自S3PRO之后，富士数码单反处于后继无人的空白阶段。而市场方面由于佳能、尼康、奥林巴斯、宾得等几家厂商竞争的不断加剧，富士数码单反的分额越来越小。过去相对稳定的影楼市场也逐渐受到挤压，难以维持过去的辉煌。其次便是入门级市场竞争日趋激烈。上游领导厂商不断针对热销机型进行降价促销，造成其他厂商的分额、利润被越挤越少。原先曾为富士公司创造过惊人销量的E系列、A系列数码相机，如今却大多停产，很难再起波澜。如今能够为富士数码相机打开局面、创造利润的，主要就是中高端的S系列、中端F系列以及与F系列有着颇多渊源的时尚消费类Z系列了。而在我国市场上，F系列和Z系列数码相机更是成为了富士打拼市场的重点。最近我们经常能在中央电视台晚间黄金时段看到富士F30的广告宣传，其播放密度在所有日系数码相机厂商中实属少见。由此可以看出，如今的富士对F系列的依赖和期望有多大。

　　所以，对于富士而言，必须尽快处理掉那些不挣钱的E系列、A系列，整合一切资源，为进一步提升F系列、Z系列的市场分额提供有效支持。而消化原有库存就成了实现这一计划的重要一步。

　　那么为什么富士不选择先在国内大范围降价促销，反而是在欧美市场进行呢？比较一下几大区域性市场之间的差异，我们就会发现，市场竞争程度最激烈的就是亚洲市场，其中尤以我国市场的价格战最为激烈。笔者猜想，即便富士在国内进一步推行降价促销的活动，带来的也只会是其他品牌更加疯狂的降价跟进。而且以富士低端产品的市场分额来看，更大幅度的降价也带不来能让它满意的销售结果。何况这些机型目前的售价已经很低。再降下去也没什么意义。

　　另一方面，欧美市场的情况就要好得多。无序的价格战还没有发展到如国内市场一般。简化、稳固的销售体系给与了市场更加良性的发展。产品的销售也有着较高的稳定的利润保证。这也得益于欧美国家长期的高收入、高消费体制作为保证。

　　由此笔者分析：富士美国公司的这两次降价，无论从产品上看，还是从目的上分析，都是一种库存产品“扫尾”行为。今后富士在欧美的产品重点，仍将落在F系列与Z系列身上。

　　美国市场如此，那么国内市场上，富士公司的策略又是如何的呢？请您继续往下看。